偉業波紋管分析在這個行業進軍工程渠道面臨哪些困境

河北偉業是一家生產波紋管的廠家，我們有著_的生產設備和_的設計人才，也慢慢的走向世界的產品，在這條發展的道路上我們應該怎么去調整，隨著我國的項目工程不斷的增多，環保和質量已經成為工程渠道的核心。隨著工程渠道的大力興建，波紋管行業必將迎來了一次產業轉型的機遇。工程項目為波紋管渠道拓展指明了方向，工程渠道成波紋管業渠道拓展的新方向。
工程項目，作為當下市場的巨大蛋糕，挑戰著眾多建材企業的味蕾。小白楊木業負責人表示：“要想攻克這個高地，建材企業需適時的調整自身的產品結構，迎合工程項目經濟、_的需求，從而為消費市場提供出更_優價、環保綠色的建材產品。”沒有硝煙的一場戰爭正在激烈進行，誰能借勢借力開拓出另一片天地，建材企業必將八仙過海各顯神通，我們拭目以待。
波紋管企業需抓住時機鞏固市場
不論哪個行業墨守成規是無法取得發展的，_終逃脫不掉被淘汰的命運，只有那些與時俱進，不斷突破自我，勇于創新的企業才會得以生存，波紋管行業也不例外，波紋管行業要發展，_需要波紋管企業不斷的創新，不斷的引入新的理念，新的技術。
近年來，波紋管企業新增品牌眾多，顯示了其行業實力的強盛和提升，但在行業調控的進一步實施下，在更加激烈的市場競爭和新一輪的行業洗牌的多重作用下，尋找新的開拓方向，把控更廣闊市場的份額，在穩中求漲才更顯其擴張的魅力。“百順牌”波紋管已經在眾多的品牌中榮獲了“中國市場知名品牌”和“河北省_商標”的榮譽”我們相信，我們還會繼續進步。
目前波紋管行業在工程渠道上還面臨著3大困境：
1、_金制度、回款周期長，與零售業務相比，工程項目業務對波紋管企業的一個特出需求是具有良好的資金控制能力。在參與項目投標時，波紋管企業需向開發企業提供額度1至10萬不等的投標_金，在定標后才獲退回。此外，工程項目企業在工程竣工驗收后，也會從工程款中扣取結算金額的3%-5%的工程款作為開發項目的質量_金，質量_金將在1或2年后付款給波紋管企業。
對于中小型波紋管零售企業而言，_金制度以及過長的回款周期將會導致企業資金鏈壓力增大，降低資金周轉率，不利于其他業務的開展。某業內知名企業由于回款周期過長資金壓力太大，從前幾年的重點推進工程業務重新回到零售終端之上。
2、開發商要求嚴苛：色差少、價格低，工程項目對企業品牌度要求不高，在滿足開發商產品質量標準之外，價格是影響成交的_關鍵點。這也讓波紋管企業剛剛逃脫零售市場激烈競爭的泥沼，又掉入工程市場拼價格的怪圈。
3、施工現場條件嚴苛，波紋管產品的質量取決于“三分產品七分安裝”。開發商傾向于選擇從產品設計到安裝維護一條龍服務的波紋管企業，但是工地施工條件的惡劣無疑讓波紋管企業承受了高額的安裝費用以及后期的高強度維護風險。
同時，在波紋管鋪設過程中，存在時間與施工工期之間的矛盾，波紋管鋪設需要有良好的操作界面，如果土建方出現問題，則會影響之后的施工程序。對于波紋管企業而言，各地區代理商安裝施工的質量不一，工程項目配套工程項目后期高發的質量糾紛和投訴也是一個難點。